bf88:李佳琦的劲敌来了

  不少人拿她和董洁做比照，后者本年2月以“不喧嚷、不虚浮、慢条斯理”的直播风格出圈。章小蕙直播也被夸为“温顺、松懈、有气氛感”，但终究预估的销售额比董洁本年2月份第一次直播还要高。

  她到底是谁？她的直播带货和他人的有什么不同？为什么小红书女孩都乐意信赖她、被她狠狠拿捏？

  现在回头看，章小蕙直播的成功，其实早在90年代乃至更早之前，就现已写好了注脚。

  1963年，章小蕙出生于香港一个殷实的家庭，爱艺术、爱哲学、爱买买买：4岁跟妈妈逛连卡佛，12岁研讨香奈儿时装；80年代许多人还不知道爱马仕，她就现已熟知该怎么订购，有自己的时髦专栏。

  人们或许不会刷到她的每一篇短短的笔记，但听到她要花好几个小时直播、会集引荐不同好物，不少人都会重视。

  果集·千瓜数据显现，平常章小蕙相关笔记的热度一般，但从5月10日预告章小蕙第一场小红书直播，重视度就敏捷涨了起来，后续预告直播选品也十分火。

  5月22日下午6点左右，章小蕙直播的热度断层式抢先，不少路人都被招引进去。

  一位粉丝数量1万左右的KOL向DT财经表明，“之前并不知道章小蕙，仅仅当天自己也在直播，刚好发现章小蕙的直播热度断层式地高，所以就进去看了看”。

  董洁本年2月24日第一次在小红书直播带货后，人气和销售额都冲上新高，被称为“小红书直播一姐”，总观看人数到达144.6万，销售额预估到达1508.4万元。

  章小蕙的人气尽管不及董洁高，但也挨近百万；销售额成果更好，估计到达2622.3万元，比董洁第一场直播高出大约1000万元，有些产品还没解说完，就现已售罄。

  在继续6小时的直播完毕后，我们不断在谈论区追着下一场直播时刻，刻不容缓期望章小蕙直播间补货。

  依据果集·千瓜数据，章小蕙直播销量最高的TOP 10产品中，有6个是套装，其间4个是和洗头发、护发相关的套装，比方绸缎发盒子，包括预习发膜油、洗发水、发膜、坚果油、毛巾发圈和枕头发圈。

  95后小红书博主 @小依酱 是章小蕙的十级铁粉，这次也在章小蕙直播间购买了销量最高的绸缎发盒子。

  “其实这几个盒子都是章小蕙大众号和小程序一直在主推的，根本上老粉应该都知道，里边的发膜我也现已回购过三四次，真的很冷艳，很合适我”，小依酱说。

  在传统直播里，套盒是一个品牌给主播供给的组合计划或优惠套装，比方塞许多小样，让套装“看起来很合算”，最底子的意图仍是为了卖货。所以套装里往往会包括顾客不需要、用不上的产品。

  但章小蕙个人品牌出品的“玫瑰盒子”，是她依据自己的阅历，把不同品牌（尤其是小众品牌）的产品组合在一起的，一套运用下来，就能完结一个护发、护肤等流程。

  别的，从品类上来看，章小蕙卖得最好的产品根本环绕个人形象的护理，均价超越500元。董洁卖得最好的产品TOP 10则愈加日子化、接地气，有一半是零食，均价100元出面。

  DT财经比照果集·千瓜的数据，发现重视章小蕙和董洁粉丝年纪层类似，都是25-44岁为主。

  但章小蕙的粉丝中，有41.62%的人会集在一线城市，经济实力或许更高，可以说是“小红书里的富贵花”，对日子质量有寻求、有考究。

  对此，DT财经进一步采访了4位在章小蕙直播间下单的女生——年纪根本上都是30+、40+，月入3万以内或左右。

  在深圳日子的Wendy说：“就像她最早在大众号共享的诗篇、文章相同，很有内在，我到现在都还记住她引证美国诗人的一句话，人生没有过错的转弯，只要惊喜的路，太治好了。”

  其次，正如前面说到的，章小蕙直播比较颠覆性的点在于，她卖的不是货，而是自己十年如一日的日子方式和人生态度。

  关于章小蕙的直播间“愿望橱窗”，顾客购买的也不仅仅是物品，还有“愿望成真”的或许性。

  所以哪怕消费金额较高，我们都认为是值得的，“贵点也不要紧，少而精嘛，质量和作用最重要，并且章小蕙的玫瑰盒子现已调配好了，十分省时刻，不必自己再做功课去研讨”，小依酱说。

  她会把自己是怎么挖到某个小众品牌的故事娓娓道来；讲到眼影盘的色彩时，还会引申到文艺复兴的油画，“就像是书里的人走出来了，和我之前了解到的她十分共同”，小依酱说。

  41岁的Qin平常很少看直播，或许看直播也不买，“但在章小蕙直播间从头看到尾，护肤和美容仪都各买了大几千，最终一共买了2万左右，不过根本上都是原本就需要的，直播前就现已做好功课”。

  我们信赖章小蕙不是为了大Logo而消费，而是发自内心喜爱相同物品，喜爱章小蕙对审美、品尝和特性的考虑。

  坐标上海的Catherine在章小蕙直播间购买了11样产品，说到，“一开始觉得她引荐的东西和我品尝相符，买过一次觉得不错，就对她的共享建立起信赖感，所以这次她直播就买了许多”。

  Catherine形象最深的是章小蕙和我们共享关于“特性“的几句话，“当你有一个审美体系的时分，你可以说我喜爱这个，我不喜爱那个，当你有这种思想的时分，便是你的风格的初步，要十分爱惜这个初步，由于它是让你和所有人不相同的共同的特性，便是我们所说的气质”。

  1997年，亚洲金融危机迸发，前夫破产，章小蕙开了自己的服装店，单独还账2.5亿，在专栏上引荐的物品总是敏捷售罄，被亦舒夸奖她是自成一派的“玫瑰”。章小蕙个人品牌名因而也叫做“玫瑰是玫瑰”。

  这一段阅历，让许多人现在仍然对章小蕙发生好感和信赖，也自然而然地发生了消费驱动——爱自己、取悦自己、为自己花钱。

  所以，章小蕙一场直播下来，比起着重贱价，质量、成效和心情价值才是最重要的。