bf88:韦斌：没有终点只有起点

  “十七岁带着一百元出发，辗转多个城市，最后在晋江安海找到事业的着落点，开始长达20多年的创业生涯，从未离开过模具行业，始终深耕，一路前行。作为一个外地人，在晋江能够扎下根，做出一番自己的事业，我还有什么不满足？”说出这话的，是晋江力奇模具有限公司总经理、泉州市力奇塑胶制品有限公司总经理、晋江安海镇模具工业协会首任会长韦斌。

  如今，韦斌常常会出现在全国各地的模具交流会与展会中，为持续壮大晋江模具行业而奔走。

  1998年9月4日，23岁的韦斌怀揣着创业梦在安海车站附近租下了不足30平方米门店，两包黄色石膏粉、几把工具刀、两个徒弟，开启了他的“晋江梦”。

  在此之前，韦斌怀揣着梦想与一腔热血，辗转几个城市，只为学得一身安身立命的本事。命运的齿轮开始转动，少年的光芒终究不会被错付。

  十七岁的韦斌，人生的第一份工作是花岗石打磨技艺。彼时，工作难寻，没有技术他只能三更半夜起来偷偷琢磨技艺，白天的时候则抢着脏活累活跟在老师傅跟前学本事。“那时的想法很简单，再苦再累都没事，只要能学到真本事。”韦斌对待事情的执着态度，从打工那会儿便开始，影响至今。

  少了年轻人的轻浮，却有着不符合年龄的沉稳和踏实。韦斌成为厂里第一个工资突破3000元的人，也因此得到工厂老师傅的认可。他们不仅教韦斌做好手头的工作，还教会他为人处世的道理。

  “你还年轻，要多学点本事。”一句简单的叮咛，让年少的韦斌学会了对现状的思考：拿身体和时间换来的工资不长久，也不具有累积作用。于是，接下来的几年，韦斌一次次地尝试走出舒适区，从学习基础画画到学习雕塑，从泉州到珠海打工。到珠海后，他不谈工资，只求老板给自己一个学习的机会，为了多学东西，他经常加班，最后打动了老板，让他留在厂里当技术骨干。

  在工厂工作了一年后，韦斌又跟随着主管一起到中山小镇创业。这次“跳槽”，让他真正进入模具行业，并触摸到了国内前沿的模具技术与设备。一颗创业的“种子”在韦斌心里种了下来。

  一次偶然的机会，韦斌从广东回石狮办事，途经安海车站，看到有雕刻机，出于职业的好奇，韦斌下车与门店老板老郑攀谈了起来，得知晋江有一个模具产业链，还有很多玩具工厂都需要模具，巨大的市场空白点，让韦斌看到了希望，那颗创业的“种子”就此生根发芽。

  韦斌创业时，晋江安海已有100多家不同规模的模具企业，韦斌说，当时也不懂了什么调研，也不清楚市场之间的竞争有多大，只晓得人人口中的晋江是一个创业者的天堂。

  创业并非一蹴而就。从第一笔订单到第一笔借款，从新顾客到老顾客，再到老客户带新顾客，经过一年多的沉淀，韦斌好不容易在晋江站稳了脚跟。看着日渐增长的手板业务，韦斌却不喜反忧：打样业务处于行业末端，缺乏技术门槛，事多利润少，向模具上游扩张业务板块是公司发展的重要方向。于是，韦斌选择从晋江同行手中盘下三台二手雕刻机。

  资金，成为摆在韦斌面前的一大难题。可喜的是，朋友同意让他分期支付转让费用；一个电话，新菱玩具的吴总二话不说便开给他了一张支票。如今回想起来，韦斌仍然感动不已，他说，晋江老板重拼、重情、重信的品质，一直深深地影响着他。

  “在一个行业里，不一定要具备所有的技能，但是要有整体的战略眼光。如同足球教练自己不一定会踢球，但是他知道怎么布局及安排适合的人员。”白手起家，一路上磕磕碰碰，从一家小作坊成长为拥有2家国内公司、一家海外加工厂的集团公司，韦斌靠的不单单是敢拼，更多的是他对模具行业的深度洞察。

  “企业在1998年至2013年间发展非常迅速，但是从2013年开始生意就没有之前好做了。”韦斌坦言，这期间面临的不单单是企业内部的问题，还有随之而来的行业变革。

  与其他行业不同，模具行业的管理难度更大。从产品研究开发设计到抛光，每一个环节都是独有技术，而个人想要掌握全部技术难度很高，这时候就需要具备整体战略眼光，以及如何让员工各司其职。

  此外，大环境的变化，行业恶性竞争同质化严重，模具行业迎来前所未有的行业挑战？

  对内，韦斌一边整合安海周边优质的模具供应链小企业，以此来完善自身在模具上下游的产业链不足，以降低市场之间的竞争带来的价格竞争；另一边，搭建“学习型”团队，紧跟模具行业的前沿信息，不断引入人才加强员工自身培养。同时，韦斌也积极地推进企业内部的智能化与数字化变革。

  对外，乘着国家政策的东风，力奇在2014年底选择走出去，与印尼客户合伙投资注册力奇（泗水）塑胶有限公司，该公司核心聚焦玩具行业的开发与生产，并以此为据点，积极向东南亚四周的国家进行市场渗透。

  围绕公司的战略布局，做好内外资源整合后，韦斌再次选择走出“舒适区”，这一次他把目标瞄准了模具终端成品玩具，并进行品类的差异化，深度瞄准食品类玩具。

  从模具到糖果玩具，看似跨界，实则“一脉相传”，韦斌对此有自己的深度洞察。“与传统玩具不同，糖果玩具作为食品的附赠品或者玩具属性的载体，正在全球风靡。该创新的品类，既可以从玩具品类扩大到快消品类，整体的市场体量陡增，且不受玩具品类的束缚，它可以跟不一样的种类的食品进行捆绑销售。不单于此，糖果玩具对模具的要求更为精细化，快速反应的效率也更高，还有无尘车间等诸多的细节要求。”韦斌说，细分品类的门槛越高，对于力奇而言就越有优势。

  显然，韦斌的跨界战略是对的。疫情防控期间，力奇三家公司的销售额持续攀升，像珍宝食品、麦当劳等国际一线知名的食品品牌都选择与他们进行合作

  去年3月，在晋江市安海镇模具工业协会成立大会暨第一届理（监）事会履职庆典上，韦斌当选为首任会长。

  模具行业有“工业之母”的美誉，模具的发展程度直接影响着众多产品的开发及产出质量，多个行业产品的技术升级都依赖于模具的技术提升。经过多年的发展，安海镇已形成了针对工程机械、玩具、鞋服、食品、电子等多个领域的模具配套产业，成为安海乃至晋江、泉州众多优势产业的发展基础。此次安海模协成立，共有超250家会员公司参与，集纳了安海模具领域中的骨干企业和中坚力量。

  作为首任会长，韦斌深感责任重大。当下的安海模具虽有产业链基础，但整体行业的发展速度和创新力都远落后于其他城市。韦斌认为，模具行业是高投入低回报的行业，因衡量的标准不同，模具在外行人的眼中不具备高回报属性。现在很多人认为高端模具在广东、便宜模具在浙江，晋江模具如何在夹缝中生存，成为业内人士需要思考的一个核心问题？

  知其然而知其所以然。走出去，找差距，寻方向。成立后的安海模具工业协会，积极组织会员企业到广东、上海等高端模具工厂去参观学习，从认知和观念上慢慢地向优秀的企业靠近。同时，依托晋江自身产业链资源，安海模具协会也在寻找玩具以外的模具业务的增量方向。

  “如果光依靠模具本身，想要把行业做大做强，是比较难的。一是没有前沿高精尖人才的聚集，二是现有的土壤不足以支撑模具的业务板块。”摆在韦斌这个首任会长眼前的问题，极为严峻。韦斌说，“在原有模具行业里打转，成功的机会不大，然而，当我们把模具作为杠杆平台，其发挥的作用就很不一样。”

  韦斌分析指出，晋江主打鞋服和食品两个行业，如果安海模具的产品能跟晋江主流行业挂钩，如之前做儿童玩具的，可优先考虑为食品公司可以提供食玩跨界合作、为鞋服提供赠品等，那么两者跨界合作的过程中将会有更多火花可以碰撞。

  谈及未来的规划，韦斌说，无论什么协会，抱团发展都是核心。协会的有突出贡献的公司要引领模具行业朝智能化、数字化方向发展；不同企业之间要寻求产业链之间的互补与互助，尽量做到定位差异化、产品多样化；只有协会成员大家一起努力，才有机会重塑安海模具的新动能。

  从十七岁初入社会到现在，韦斌始终在模具行业深耕。从一个起点到另一个终点，从另一个终点再挑战新一个起点，韦斌一直强调一点：一个人无论你是在打工还是自己创业，或者已经做出了一份事业，都要时刻保持谦卑和初心，要勇敢地走出舒适圈，走到外面。

  从一个师傅到很多“师傅”，创业20多年来，韦斌的师傅们遍布全国各地，有些曾经的老师傅，如今成为公司的高级技术骨干、技术顾问。“一日为师，终身为父”看似古朴的一句话，韦斌却受用至今。“感恩创业阶段的每个师傅，他们不仅教会我本事，还让我对工作有了更深的思考。”韦斌说。

  从辗转多个城市到选择在晋江创业，晋江为韦斌提供创业的机遇、肝胆的朋友、完善的供应链及优越的营商环境，帮助其把一个门店做成一个集团化的模具公司，韦斌说，感恩晋江这座城市，如今作为一名新晋江人、安海镇模具协会会长，他希望未来可以为晋江模具行业走出晋江、走向国际全力以赴。

  主管单位：晋江市委 晋江市人民政府主办单位：晋江市委宣传部 晋江经济报社

  地址：福建晋江梅岭长兴路619号报业大厦17楼合作本网法律顾问：福建天衡联合（泉州）律师事务所泉州分所 律师:汪卫东、苏凯屏（未经晋江新闻网授权，擅自引用本网信息，将面对法律行动）