bf88:桥田智能创始人刘小平：在细致划分领域坚守长期主义价值

  产业进入迅猛发展阶段，而中国是全球最大的机器人市场和增长最快的新兴市场，占全球市场占有率的一半以上。其中规模占比超50%。 据《中国机器人产业高质量发展报告（2022年）》显示，到2022年，全球机器人市场规模将达到513亿美元，2017至2022年的年均增长率达到14%。其中，机器人市场规模将达到195亿美元，服务机器人达到217亿美元，特种机器人超过100亿美元。预计到2024年，全球机器人市场规模将有望突破650亿美元。

  2023年中国市场销量有望超过35万台。工业机器人应用领域已经覆盖汽车、电子等52个行业大类、143个行业中类。而随技术创新围绕仿生结构、AI和人机协作不断深入，机器人产业在餐饮、公共服务、物流运输、教育陪护、医疗康复、危险环境等领域，应用持续拓展。

  机器人末端执行器是连接在机器人末端的执行工具。工业机器人、服务机器人、特种机器人三大类机器人中，均需要配置末端执行器。以前工业机器人末端系统所涉及的功能性部件，几乎都是外资品牌垄断，随着国内精密技术的成熟及国产替代趋势的发展，机器人末端应用设备对于快换装置、夹爪等核心部件的国产化替代已形成趋势，并在快速占领高端市场。其中桥田智能国内机器人末端应用设备服务商。

  经过长达7年的技术积淀，桥田智能已经构筑了自己的技术“护城河”，一举打破了国际大品牌在国内机器人末端系统行业的垄断，实现国内机器人末端关键功能部件的中高端国产替代，为中国智造贡献重要力量的同时，也为社会创造着价值。

  产品上，桥田智能在已有的快换装置、工业连接器、零点定位系统、夹爪产品矩阵上，不断拓展工业机器人周边设备，其中，机器人快换装置的技术已进阶到行业前三甲的位置，快换装置的安全等级达到行业内最高的PLd Cat.3，产品通过欧洲最权威检验测试的机构TÜV认证，并已经申请专利技术达50多项、发明专利2项，有些专利技术已处于行业领先水平，是真正掌握机器人快换装置核心技术的国产品牌。

  面对未来发展的新趋势，桥田智能创始人刘小平表示“全球机器人未端及周边应用的市场是几百亿、上千亿，因此待开发的细致划分领域产品还有很多，桥田的使命是帮助制造业客户快速实现柔性化生产最后一公里，所以我们将不断拓展市场应用，紧跟政策，更好的服务中国市场。”

  创业过程说起来简单，但是走过来还是很难的。而桥田之所以能够从始至终保持快速地发展的节奏，一种原因是国内政策导向和行业发展，包括早期的智能制造和当前的十四五规划等，都给予了制造业更多的支持和信心，同时新能源行业的爆发也进一步促进了细致划分领域核心部件的国产化进程；在2016年随着我们国家自动化的良好趋势，通用行业兴起，我们正式成立了桥田智能这个品牌，并赶上了一波自动化的高潮。汽车是2018年发展到它的快速地增长线，当时通用行业的自动化才起步，内部爆发的很快，同时，今年我们也完成了吉利厚同和哇牛资本的联合战略投资。

  包括刚创业的时候，第一件事就做了技术团队建设和高端销售营销培训，18年着手做行业市场普及培训，包括行业铁军培训，企业内部组织架构调整优化等，今年，我们已开始安排核心管理层到中欧国际商学院进修，所以总结来说，外部政策环境和内部学习文化促成了桥田一直走到了今天。

  桥田智能创始人刘小平表示：我是2010年开始创业的，创业之前在日企做工厂的技术人员，当时也是行业龙头，用了三年时间成为技术部负责人，后来又用了3年时间成为工厂厂长，做了3年半厂长之后出来创业。初期定位是高的附加价值、高门槛、有难度、国外垄断严重的行业。所以当时选择了机器人快换装置这个细分品类，因为快换装置既有一定的技术壁垒，又长期被国外品牌所垄断，同时也是制造业在升级改造人机一体化智能系统或柔性化生产的刚需环节。

  快换领域并不是无限增长的，整个快换行业大概100多亿，真正与我们相关的（中高端的）也就10多个亿。所以我们也在考虑未来2-3年的增长点在哪里。在18、19年的时候，我们就切入了工业连接器模块， 19年后一直在上量，到今天占比已达到大概40%了，20年我们推出了零点定位系统，这三个目前是我们生产值的成熟品类。今年，我们则继续开拓新产品的研发计划，包括气爪电爪、电极帽整形机以及注塑机快速换模磁力板等。

  目前我们的定位是机器人末端及周边，因为中国的市场足够大。我们的扩容产品是机器人爪手。爪手分气爪和电爪。气爪在行业已经很成熟了，我们目前只是填补空位。但是电爪全世界也是刚刚起步两年。气爪抓取任何东西，不仅能源消耗大，且没有加持，原因是气驱动的，相对来说比较生硬，所以未来应该是电驱为主。就是带爪手、带传感器、带反馈的。

  我们未来的重点是做电动爪手；另外一部分是我们在国外垄断，但是国内还没有的注塑行业的磁力板。这个技术是有的，但是目前都在低端，高端市场被国外的三家公司垄断。我们之所以接触这个，也是因客户的委托。所以我们现在有一个交大的博士团队在开发这样的产品。预计今年下半年上市。

  还有就是爪手、磁力板、焊钳电极帽整形机。爪手和磁力板属于注塑行业，其中爪手覆盖了整个三C电子汽车零部件。焊钳电极帽整形机，与汽车相关，与快换属于一个大领域，但是快换也是通用行业和汽车行业为主，通用行业相对来说比较宽泛。

  首先是时间壁垒，例如我们的大客户之一比亚迪，从接洽公关到实现大量量产，我们用了五年，吉利也是19年开始接洽，今年才要开始量产。这就是一个巨大的壁垒，也就是说，你需要团队、钱来开发这样的产品，进入主机厂，一般来说，没有3-5年也进不去。

  另外一个是品牌壁垒，以立邦为例，甲方就是认这个品牌，或者汽车市场就是都认某个品牌，所以到最后就形成了品牌壁垒。

  而技术壁垒也是有的，技术在不断迭代，我们的知识传递和技术传递是有边界的。壁垒是在迭代的代数上面，在竞争对手慢慢的提升的同时，我们跟上了，并没有掉队，并且形成了综合素养较好的团队，拉近了技术差距。当然不单单是技术，服务和相应的组织能力也很重要，这就牵扯公司管理体系的问题。我认为这是一个很关键的核心竞争力。

  田智能在市场上获得了汽车主机厂、设备集成商、电子电气、轨道交通、激光切割、化学工业、光纤通信、钢铁、注塑、食品等多个领域的知名客户认可，包括比亚迪、宁德时代、美的、华为、三一重工、富士康、KUKA、宝钢、五粮液等行业头部企业，与几百家客户有了持续长期的合作。能获得众多行业标杆企业认可的原因，主要在于桥田智能对下游客户的真实需求的深度理解、从用户角度解决用户的真实需求、及时提供合适的产品、以及7*24小时的响应机制等。

  上海桥田智能设备有限公司（简称“桥田智能”）成立于2016年，定位于机器人末端应用设备及解决方案提供商，致力于为制造业柔性化生产创造价值，产品服务包括快换装置、工业连接器、零点定位系统、注塑机磁力板、焊钳电极帽整形机、夹爪等应用设备，产品已通过TUV、CE、ISO等行业权威机构认证，现已大范围的应用于新能源汽车、3C电子、半导体、航空航天等行业，客户包括比亚迪、上汽、一汽红旗、宁德时代、格力、美的、中国航天、华为、三一重工、中联重科、徐工、博世、富士康、延锋、KUKA、ABb机器人、FANUC、安川、宝钢、海天、五粮液等行业头部企业。