bf88:赚钱才是硬道理！经销商这样做“钱途”一片光亮!

  那么在本年拖拉机、联合收成机、播种机等传统农机出售大幅下滑的情况下，经销商该怎么保“钱途”呢，首要赚钱是第一位的，那么经销商该怎么添加盈余才干呢？通过和几个大经销商的沟通，取了一些真经，在此与我们共享。

  运营产品就象“田忌赛马”相同，需懂得排兵布阵，什么是赢利型产品、防火墙产品、高比例产品、培育产品要分的清清楚楚，这样在交兵的时分就会“兵来将挡，水来土屯”。

  上图是在某次会上，国内北方地区一家经销商给出的内部运营数据，从中能够看出来，传统的拖拉机、联合收成机毛利率遍及偏低，经销商假如有量的话，牵强还能挣点钱，假如没有量或许连本钱都包不住，相反烘干机、机具、植保、上肥等特征农机和小品类农机毛利率很高。

  数据会说话，所以主张农机经销商快速调整产品结构，削减拖拉机、联合收成机、旋耕机等传统的，需求饱满，产能过剩的农机或机具，添加经济类作物、瓜果蔬菜、田间管理、植保防护等特征农机具，这些农机不求销量，但求单机赢利，卖一台赚一台。

  好卖的产品并不必定是最赚钱的，笔者屡次说过一个事例：一位经销商朋友曾经经销国内最大牌拖拉机产品，2015年出售300台，每台毛利1000元，一年下来，毛利30万，销量大，需求许多的事务人员和服务人员，繁忙一年，年末算账时发现没有赚钱，2016年改经销久保田的拖拉机，70马力一年卖了15台，每年毛利20000元，一年毛利也是30万，可是产品好卖，基本上不必事务人员，服务也几乎没有，所以一年下来，基本上都是纯利。

  从这个事例，能够显着的看出来，好卖的产品并不必定是赚钱的，所以做农机的要学会算账，辛苦一年绝不会是图热烈或赚呼喊。

  举这个比方，绝不是说外资品牌，一线品牌便是最理想的协作伙伴，事实上近几年，国内几个一线品牌或许是最不赚钱的，由于这些大品牌遍及运用途径断密植方案，也便是在一个当地授一家或好几家经销商的方法，意图是添加销量和约束经销商实力强壮了不听厂家的话。

  在一个当地设了好几家经销商，经销商为了完结厂家的使命，就不断的压低价格，厂家的使命是完结了，但经销商却没有钱赚了，在许多当地经销大品牌的经销商近几年就没有赚到钱，所以许多经销商开端挂羊头卖狗肉：用一线品牌充门面，私下来悄悄的经销条件更好的二线、三线品牌。

  不论怎么样，农机企业赚钱才是第一位的，不论大品牌小品牌，赚钱的才是好品牌。

  俗话说不要在一棵树上吊死，在农机经销中也得有这种观念，不要死守一种事务，不要固化于一种运营形式，要多点盈余，四处开花才干满园春色。

  陕西某农机经销商通过和信农贷协作，2016年完结了2500万的出售，按1%的返点，年末拿到了25万元的返点。

  新疆某经销进口农机的经销商由于融资租借的用户违约拖回来2台拖拉机，在通过整修正、换件、保养之后，面目一新，作为二手机出售，每台净赚5万，算下来比新年还赚钱。

  尝到甜头后这家经销商成立了二手农机出售部，用以旧换新的方法自动收回用户旧机器，通过这种方法，促进了新机器出售，一起手头有二手车货源，在通过修补后二次出售，当年该经销商二手农机赚了100多万。

  职业界近两年这种现象开端增多，许多经销商现已开端从出售产品之外找赢利源，比方有经销商租借农机，有的经销商承揽当地的秸秆还田政府的作业项目，有的经销商自己承揽土地搞栽培等，

  农机经销商要打破现有的产品鸿沟，完全能够跨界运营，但这儿笔者并不主张一步跨的太大，比方有的农机经销商去卖彩电，鸿沟拓宽一下进入大农资范畴仍是比较务实可行，由于农药、化肥、农膜、种子等农资产品与农机的方针目标都是千千万万的农户，而且产品还有必定的关联度，比方喷药机和农药，撒肥车和复合肥等。

  陕西富平的几个年轻人合资开了几家农资归纳超市，种子、化肥、农药、农膜、农机、维修服务功用完全，在产品出售上采纳组合出售、绑缚出售的形式，比方购买大轮拖送500斤化肥，购买农药免费供给打药服务、购买铺膜机免费赠送地膜等。

  组合式出售丰厚了产品品类，能够添加出售规划，只需规划大了才干消化固定本钱，另外用低价值产品的降价或赠送来拉动高边利产品的出售，全体进步盈余空间。

  安徽的一家闻名的经销商从2012年开端要点培育自己项目出售的才干，为此还从工程机械职业花大价钱挖了个项目经理过来，通过5年时刻，现在该经销商项目出售收入现已占总收入的30%，2016年项目出售额3500万，但30%的项目出售所出产的赢利是总赢利的80%，现在店面出售消化固定本钱，项目出售管这家经销商的赢利。

  从项目做的比较好的经销商看，项目出售的毛利率要比传统出售高50%-200%，项目出售不求量但必定要求赢利。

  国内农机经销商有项目出售才干并不多，许多经销商历来都没有参与过招招标，但假如没有这个才干，在往后的竞赛中就相当于瘸了一条腿了，当然会走不远。

  总归国内农机职业仍处于上升期，尽管传统农机不怎么赚钱了，可是职业界结构性时机、点状时机、立异式时机许多，赚钱才是硬道理！只需经销商长于立异求便，就必定会“钱途”光亮。