bf88:丰立智能深交所创业板IPO网上路演精彩回放

  2022年12月2日，浙江丰立智能科技股份有限公司(股票简称：丰立智能，股票代码：301368)进行了网上路演。丰立智能董事长、总经理王友利;丰立智能董事、副总经理、董事会秘书于玲娟;丰立智能财政总监陈荣;国泰君安高档履行董事、保荐代表人业敬轩;国泰君安助理董事、保荐代表人李鸿仁等嘉宾参与了此次路演，与网上出资者进行了亲近交流。

  丰立智能本次揭露发行股票3010.00万股，发行价格为22.33元/股，估计征集资金总额为6.72亿元，将用于小模数精细齿轮及精细机械件扩产项目、齿轮箱晋级及改造项目、研制中心晋级项目、弥补流动资金。

  据悉，丰立智能是一家专业从事小模数齿轮、齿轮箱以及相关精细机械件等产品研制、出产与出售的高新技能企业，其首要产品包含钢齿轮、齿轮箱及零部件、精细机械件、粉末冶金制品以及气动工具等产品。现在，公司首要产品作为重要零部件被广泛使用于电动工具、农林机械、医疗器械、智能家居、特高压电网、工业缝纫机等范畴。

  非常感谢咱们参与浙江丰立智能科技股份有限公司初次揭露发行股票并在创业板上市网上路演活动。在此我谨代表公司向参与本次活动的各位出资者朋友表明火热的欢迎，也向多年来一向支撑和关怀丰立智能开展的各位领导和各界友人表明诚心的感谢!咱们期望，经过此次网上交流活动，充沛客观地回答各位出资者关怀的问题，让咱们愈加全面地了解丰立智能。一起，非常感谢全景路演供给这次与出资者交流的时机!

  公司主营事务是小模数齿轮、精细减速器以及相关精细机械件等产品研制、出产与出售的高新技能企业;公司产品首要面向新能源轿车、工业机器人、智能家居、医疗器械、电动工具、工程机械等范畴供给具有中心竞赛力和定制化的齿轮及相关精细机械产品;公司已进入全球一流企业供应链系统。

  公司已深耕钢齿轮技能近30余年;参与完结国内第一批电动工具齿轮的研制和试出产，并返销欧美日国家。

  公司是全国小模数齿轮作业委员会副主任单位，建有我国机械工业小模数螺旋锥齿轮工程研讨中心、丰立小模数齿轮省级高新技能企业研讨开发中心等。部分项目被评为我国机械工业科学技能二等奖。荣获国家级专精特新“小伟人”企业、博世“全球供货商奖”等荣誉;截止22年6月止具有47项专利，其间发明专利8项，在请求中发明专利9项;参与拟定相关国家与职业标准4项。

  未来，公司将以发行上市为关键，进一步进步公司内部管理，不断加大人才引入力度，增强研制实力。依托钢齿轮技能堆集与资本商场的支撑，紧紧围绕钢齿轮使用延伸，开辟新能源传动齿轮、车辆坐舱智能驱动、谐波减速器等产品。将使用范畴扩展至新能源轿车、工业机器人、智能家居、医疗器械、工程机械等。

  咱们期望经过本次交流活动，满意回答出资者朋友所关怀的问题，让咱们愈加了解和认同丰立智能。一起，也期望在公司迈入资本商场后，可以得到各位更多的重视和支撑!最终欢迎咱们活跃发问，谢谢!

  作为本次发行的保荐组织和主承销商，我谨代表国泰君安证券股份有限公司对今日参与浙江丰立智能科技股份有限公司初次揭露发行股票并在创业板上市网上路演推介会的宽广出资者和各界朋友们表明火热的欢迎!

  丰立智能是一家立足于小模数齿轮、齿轮箱等产品研制、出产、出售一体化的高新技能企业，凭仗多年的研制投入和技能堆集，产品深受国内外电动工具头部客户的认可，与博世集团、史丹利百得、牧田、创科实业、东城等大型跨国公司建立了长时间安稳的合作关系。并先后成为牧田、史丹利百得、博世集团和工机控股“优异供货商”。

  在稳固本身在电动工具范畴商场位置的一起，凭仗对齿轮制作共性技能的深度了解以及商场需求的精确掌握，公司现已向智能家居、新能源轿车以及工业操控范畴进行了产品布局。新范畴的前瞻性布局，有望成为丰立智能成绩腾飞的下一个添加极。

  作为丰立智能创业板IPO的保荐组织，咱们很侥幸能有时机向咱们引荐这么优异的企业，相信丰立智能在创业板上市后，将自始自终地不断进步公司的立异才能，不断进步公司的运营管理水平缓盈余才能，给宽广出资者带来丰盛报答!

  答 丰立智能 董事长、总经理王友利：您好，公司紧跟职业技能和工艺开展趋势，重视将新技能和新工艺转化为出产力，不断在产质量量、降耗提质等方面完成与新技能的交融。公司运用先进的制作设备，优化出产功率，尽力打造智能化工厂。例如，运用公司发明专利“铣齿工艺用主动装卸设备”的机械手臂可完成主动装卸齿坯，代替了传统的手工操作，进步了齿坯抓取精度和装卸功率。此外，公司圆柱齿的滚齿环节逐渐选用干切工艺，不只进步了出产功率，并且经过空气压缩的冷却方法代替了传统的润滑油，进步了出产过程环保程度。 公司坚持将技能立异作为事务开展晋级的中心驱动力，首要中心技能、工艺具有较强的立异性，公司具有较强的研制立异才能，契合开展更多依托立异、发明、构思的大趋势;公司在出产工艺等方面与新技能构成了深度交融，契合相关法律法规中对创业板定位的要求。 谢谢!

  答 丰立智能 董事长、总经理王友利：您好，公司的产品作为重要零部件，可被广泛使用于电动工具、农林机械、医疗器械、智能家居等范畴中。现阶段，公司的产品首要被使用于电动工具范畴，首要客户包含史丹利百得、博世集团、牧田等世界电动工具龙头企业。电动工具被广泛使用于修建路途、金属加工、木材加工、野外园林等各个范畴。据Zion Market Research的数据，2017年至2021年，全球电动工具商场估计将完成添加逾74.4亿美元。2018年度，全球电动工具商场规划到达了270亿美元，估计到2025年，全球电动工具商场规划将到达360亿美元左右。跟着世界经济的开展，电动工具整机及零部件制作商面对宽广的商场空间。 与欧美发达国家比较，我国电动工具普及率相对较低。但跟着我国居民日子水平的不断改进、消费水平的不断进步，未来我国电动工具的普及率将逐渐进步，商场空间宽广。据我国电器工业协会电动工具分会计算数据及华强电子网猜测，2013年我国电动工具商场规划为585.12亿元，2018年达1,283亿元，年均复合添加率达17%。 谢谢!

  答 丰立智能 董事长、总经理王友利：您好，公司是一家专业从事小模数齿轮、精细减速器以及相关精细机械件等产品的研制、出产与出售的高新技能企业。公司具有完好的研制、出产、出售和服务系统，产品首要经过定制化批量出产面向新能源轿车、工业机器人、智能家居、医疗器械、电动工具、工程机械等范畴的客户。 自成立以来，公司不断拓宽下流商场需求，紧随商场和客户要求，进步本身研制、出产加工等环节的服务才能，公司在产质量量、企业诺言、主动化出产才能、管理才能等多个方面取得客户的广泛认可，具有较高的商场和职业位置。公司已与博世集团、史丹利百得、牧田、创科实业等世界闻名企业建立了长时间安稳的事务合作关系，在中高端电动工具商场具有显着的优势。 依据我国机械通用零部件工业协会(以下简称“协会”)出具的《关于浙江丰立智能科技股份有限公司职业位置的阐明》，到2020年底，我国齿轮职业规划以上企业(年产量超越5000万元)804家。其间，骨干企业(年产量超越1亿元)约100多家，公司归于齿轮制作骨干企业。依据协会会员供给的数据和职业专家的访谈，2018年至2020年度公司小模数齿轮的销量产量在协会计算的56家出产厂家中均排在第2名，在职业界具有抢先优势。在电动工具用齿轮范畴内，公司商场规划独占鳌头，具有必定的商场份额。 谢谢!

  答 丰立智能 董事长、总经理王友利：您好，到2022年6月30日，公司正在从事的研制项目状况包含：高精度谐波传动减速器开发、新式抗冲击小型齿轮箱、电驱动智能物流车后桥总成、多工位主动钻孔下料工艺研讨、螺旋伞齿轮副啮合传动质量主动检测技能研讨、风炮壳体高频加热安装工艺研讨、根据在线检测的动力扳手电机转子接连磨削加工技能研讨。 谢谢!

  答 丰立智能 董事长、总经理王友利：您好，未来三到五年是公司进步规划和盈余才能、增强技能立异和人才实力、完善企业管理制度和战略布局、进步企业闻名度的关键时期。公司将秉持下业的多元化战略，以寻求技能抢先和高端质量为运营理念，在扩展规划的一起，不断加大人才引入力度，增强研制实力，稳固公司的优势位置。未来公司将以发行上市为关键，进步公司内部管理的规范性，增强公司的资金实力和研制才能，持续稳固和加强公司的中心竞赛优势，未来公司依托钢齿轮技能堆集与资本商场的支撑，紧紧围绕钢齿轮使用延伸，开辟新能源传动齿轮、车辆坐舱智能驱动、谐波减速器等产品。将使用范畴扩展至新能源轿车、工业机器人、智能家居、医疗器械、工程机械等。谢谢!

  答 国泰君安 高档履行董事、保荐代表人业敬轩：本次征集资金将运用至小模数精细齿轮及精细机械件扩产项目、精细减速器晋级及改造项目、研制中心晋级项目和弥补流动资金。小模数精细齿轮及精细机械件扩产项目将新增年产小模数锥齿轮300万件，圆柱齿轮1,000万件，精细机械件1,000万件的产能，可以有用扩展公司主营事务的营收规划及盈余才能，有助于公司调整产品结构、扩展出产规划、增强客户订单呼应才能，稳固并增强公司在职业中的抢先位置。精细减速器晋级及改造项目将新增电动工具减速器产能205万件，精细谐波减速器产能3.5万件，将有助于进步公司在该工业供应链的商场份额，因小型精细减速器产品相较齿轮产品单价更高，更简单带动公司收入规划的添加。 谢谢!

  答 国泰君安 高档履行董事、保荐代表人业敬轩：(1)项意图施行能有用处理公司产能缺乏的问题 公司自成立以来，一直深耕于小模数齿轮职业，已构成多项与主营事务相关的中心技能。经过多年开展产品线不断丰富，公司运营规划不断扩张，现有出产场所现已较为拥堵，小模数齿轮和精细机械件系列产品的产能瓶颈逐渐闪现，成为未来持续快速开展的限制要素。未来跟着电动工具商场的持续添加及小模数齿轮和精细机械件系列产品使用范畴的添加，下流客户关于公司产品的需求也将持续添加。本项意图施行将有助于处理公司产能缺乏的问题，为进一步满意不断添加的商场需求发明有利条件。 (2)公司具有优质客户资源根底 公司与博世集团、史丹利百得、牧田、创科实业等电动工具职业世界龙头建立了长时间合作关系，在各自范畴占有了较高的商场份额，优质的客户资源将确保本项目新增产能的顺畅消化。跟着征集资金出资项目逐渐投产，公司将不断保护、深化与现有优质客户的合作关系，充沛发掘客户的商场潜力，活跃参与客户新产品的研制，完成与客户的共同开展。一起，公司也将与其他国内外闻名下流厂商进行广泛触摸，活跃开辟新客户，拓宽客户集体，确保新增产能的顺畅消化。 谢谢!

  答 国泰君安 助理董事、保荐代表人李鸿仁：您好，为了习惯职业开展，公司在发掘新客户的一起深耕现有客户，为客户供给更多的产品系列，从原先的齿轮产品拓宽到减速器等部件化产品。减速器产品是多种齿轮产品和精细机械件产品的结合，相较于单一的齿轮产品而言，减速器需求公司在出产齿轮及配套精细机械件的一起对减速器的传动系统加以规划，以客户的个性化需求为导向，结合本身在齿轮职业多年堆集的技能和经历，对传动系统进行优化，为客户供给愈加专业的技能支撑。这对公司的研制实力及技能归纳使用提出了更高的要求。谢谢!

  问 出资者：您好，请谈谈公司小模数精细齿轮及精细机械件扩产项目有关废水、固废和噪声的具体处理状况?

  答 国泰君安 助理董事、保荐代表人李鸿仁：您好，问题相对的处理计划大致如下面所示： (1)废水 项目发生的废水包含出产废水和日子污水。出产废水经废水处理设备处理后合格纳管排放;日子污水经化粪池预处理后，经过厂区总排放口污水管网排放。 (2)固废 项目发生的固废首要有一般固废(废边角料)、危险固废(包含废切削油和废乳化液、废润滑油、废油、污泥等)和日子废物。一般性出产固废搜集后出售给物资收回部分进行归纳利用;危险固废托付有资质单位进行安全处置;项目日子废物会集搜集，由环卫部分一致清运。 (3)噪声 本项目噪声为各类加工设备运作时发生，项目将经过合理平面布置和车间墙面隔音等隔声办法，使设备运转噪声经墙面及间隔衰减，对周围环境影响较小。 谢谢!

  答 国泰君安 高档履行董事、保荐代表人业敬轩：(1)事务的开展需求坚持必定的营运资金规划 公司出售收入持续添加，跟着运营规划的扩展，原材料收购等资金占用添加，公司流动资金的需求日益明显。足够的流动资金，有利于公司进行合理的资金装备，确保公司运营规划的持续较快添加。 (2)弥补营运资金有助于改进公司的财政结构、削减财政危险 缓解公司迅速开展带来的资金压力，公司以向银行贷款的方法进行了融资，到2022年6月末，公司兼并报表口径短期与长时间告贷(含一年内到期的告贷)算计达10,089.03万元，兼并口径资产负债率为48.26%。本次发行征集资金用于弥补流动资金，有利于缓解公司开展过程中的资金压力;有利于进步公司偿债才能，下降财政杠杆与短期偿债危险;有利于公司下降财政费用，进步公司盈余水平。在公司事务规划不断扩展的布景下，本次发行征集资金用于弥补流动资金，可以对公司事务开展供给有力支撑，改进公司的财政结构、削减财政危险。谢谢!

  浙江丰立智能科技股份有限公司初次揭露发行股票网上路演行将完毕。在此，我谨代表丰立智能整体职工感谢咱们对本次发行的热情重视和活跃发问，一起也非常感谢全景路演为咱们供给杰出的交流渠道和优质的服务。别的，我还要感谢国泰君安证券股份有限公司及一切中介组织为公司发行上市所做出的尽力，谢谢你们!

  经过今日的网上路演活动，咱们对丰立智能的主营事务、运营成绩、竞赛优势、募投项目和开展战略等作了整体介绍，期望可以协助咱们愈加深化地了解公司的出资价值。方才的网上沟经过程中，各位出资者提出了许多中肯且有价值的定见和主张，咱们深深地感受到咱们对丰立智能的关怀、支撑和必定，也真诚地期望咱们往后持续经过各种方法与咱们坚持亲近的交流联络。

  咱们深入体会到作为一家大众公司所需求承当的严重任务和职责，丰立智能将以首发上市为关键，严厉依照相关法律法规的要求，及时精确地做好信息发表作业，并确保信息发表实在完好;充沛掌握商场机会，以愈加优秀的成绩报答股东，报答出资者，报答社会。

  最终，期望咱们携手共进，发明和共享归于丰立智能愈加夸姣的未来!谢谢咱们!

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